株式会社プラチナプランニング --- コンサルティング --- 方策① 法人・商店・訪問開拓研修

対象	店長・マネージャー・カーライフアドバイザー
内容	ロールプレイングによる実践体得研修
講師	林　秀兼（はやし　ひでかね）	東京日産モーター株式会社　営業・店長・部長経験昭和52年　日産自動車株式会社　販売功労賞受賞同上団体　ニッサンプラチナクラブ　会長「カーセルスに生きる」編集出版・研修講演多数株式会社プラチナプランニング　専務取締役

弱者が強者に勝つ戦略

30×5の訪問法則

継続実施体制

訪問によって見込客つくる5つのステップ

ステップ１　お客さまを知るための6つの質問がある

ステップ２　ソクラテス弁証法の活用

ステップ３　商品についての提案（必要と思わせる商品説明）

ステップ４　経済的な提案（法定償却と経済性の説明）

ステップ５　販売可能見込度の判定

販売可能見込度に応じて販売へ全力集中する

	受講生たちの声
	＜カーライフアドバイザー＞
	自分の販売活動の中で、今まで新規訪問を全く忘れていた。法人・商店は他のディーラーの営業も訪問していないので、穴場だと思った。訪問の仕方がよくわかったので、これからは楽しく訪問出来ると思う。
	＜店長＞
	部下指導の具体的プランを作っていただいた。今後に役に立てたい・・・など

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